委託の経緯

新物件の竣工や既存物件のテナント離脱時に、不動産販売会社への依頼だけでなく、新規顧客開拓を目的とした電話マーケティングを開始することを決定しました。

選ばれた理由

弊社が選定された理由の一つとして、既存のお客様からの高い信頼と実績に基づくご紹介が挙げられます。別のお客様から直接ご推奨いただいたことで、弊社のサービス内容や対応力が評価され、新たな取引先として選んでいただくきっかけとなりました。

重点施策

クライアントから送付されたDMのフォロー架電に加え、弊社で送付したDMのフォローも実施。多忙な現場に対してはオンライン商談だけでなく、電話商談や飛び込み訪問の許可を得るなど、状況を詳しくヒアリングすることに注力しました。

営業成果

各物件で重要顧客との商談を設定し、リードタイムは長いものの、複数の物件で成約に近い状況を確保しています。