委託の経緯

クライアントお取り扱いの雑貨の中で電動アシスト自転車は新商品の位置づけで、大手ECモールと配荷済の小売チェーンに対してのみ営業活動を行っている状況でしたが、もっと積極的に他の小売チェーンに対しても拡販していくことが決まり、新規開拓に不慣れな既存社員ではなく、外注してスピードアップを図ることになりました。

選ばれた理由

新規架電から一次商談、さらにはクロージングまで一気通貫で対応できる点をご評価頂きました。

重点施策

大手企業に対しては、電話だけでなく、カテゴリバイヤー宛にDMや自転車サンプルを郵送することで、商品の訴求を正確に行い、遠隔地でも訪問せずに成約を実現しました。

営業成果

各小売チェーンのカテゴリバイヤー宛の新規架電で、商談化した先のうち都内は訪問、地方はオンライン商談で対応し、稼働開始から2ヶ月で３社の受注に至り、合計１００店舗への初回納品が3ヶ月目に決まりました。クライアントとこのお客様との取引はプロジェクト終了から3年経過した現在も継続中です。