CASE STUDY
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委託の経緯
営業アウトソーシングに慣れているお客様が、新規事業開始を機に、既存顧客以外への迅速なアプローチを目指し、複数のテレアポ業者に依頼することを決定しました。
選ばれた理由
科学的かつ丁寧な開拓手法が評価されました。
重点施策
商品の説明より先に、紙管理や現行ツールの課題を確認し、クライアント商品への切り替えによる時間とコスト削減のメリットを訴求しました。
営業成果
複数ベンダーが同時に発注される中で、常にトップのコールアポ率と成約率を達成し、複数年にわたる取引を実現しました。
CLIENT DATA
クライアント情報
営業商材
1. 不動産業界DX化支援ツール
2. 採用支援ツール
3. MEOマーケティングツール
活動時期
2021年〜2024年
対象属性
Webサービス、東京都
支援内容
BDR（新規ターゲット先コールドコール）
ターゲット
1. 全国の不動産販売業
2. 全国の全業種の法人
3. 全国の小売、サービス業、宿泊業
OTHER CASE
その他の実績
SDR（セミナー出席打診）
セミナー集客_産業機械
産業機械商社様のセミナー集客をサポート。限られた期間で効率的にご来場の意思確認を行い、目標の集客数を達成。毎年セミナー開催の度にご指名頂く。
BDR（新規架電）
人材紹介_特定技能人材（東南アジア）
特定技能の登録支援機関様の新規顧客開拓をサポート。導入メリットを訴求しながら丁寧に傾聴を続け高いアポ率を実現。
BDR（新規架電）〜商談〜受注
雑貨セールス
電動アシスト付自転車の新規顧客開拓をサポート。電話営業とDM郵送マーケティングを織り交ぜ実働3ヶ月で3社100店舗の新規導入を実現。
BDR（新規架電）
SaaS_マーケティングツール
大手人材紹介会社様の新規事業の顧客開拓をサポート。全国の不動産賃貸売買業者／サービス業／飲食業／小売業へ当該サービス導入の費用対効果を訴求。常に高いアポ率と成約率を達成。