委託の経緯

これまでは問い合わせ対応のみの集客に注力していたようですが、エリアと規模を限定して一定期間アウトバウンド営業の効果を検証するため、複数のテレアポ業者に依頼することになりました。

選ばれた理由

弊社が選定された理由として、偶然にも同じ商材ツールを利用していたことや、経理業務の経験を持つ人材が在籍していたことなどが挙げられ、これらを踏まえたプレゼン内容を高く評価されました。

重点施策

商品の説明から始めるのではなく、紙による管理や現在使用中のツールにおける課題点を確認した上で、クライアント商品への切り替えによる時間とコストの削減メリットを訴求することに注力しました。

営業成果

一つ目にBDRにおいて、同時に発注された複数のベンダーの中で、弊社がトップのコールアポ率を達成し、その結果、複数年にわたるお取引へと繋がりました。

二つ目に商談においては月次で波はあったものの、ARR月間100万円分の契約を獲得することもあり、全体的にクライアントの社員と遜色のない商談レベルを維持することに成功しました。